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關鍵詞 價格從
五年皇冠店掌柜教你如何還價
來源:久誠原創    作者:壞蛋小狗    點擊量:2777    時間:2016-04-15 12:18:48   

 開店以后遇到過無數喜歡討價還價的客人。站在我的角度看,絕大部分客人的還價技巧都是嚴重不過關的,往往客人說第一句話的時候我就知道他要怎么還了,哈哈。


  雖然我們這里是概不議價,不過我還是樂意跟大家分享一下還價的技巧,畢竟這也算是一項生活技能。


  首先第一項,很重要的,不要跟賣家套近乎。比如以前我去北園春市場買干果,進了一家山東人的店。我說,都是老鄉,給優惠些。店家也爽快,好,給別人都一百,給老鄉按八十吧。


  然后呢,我不好意思再繼續還了。


  當你把自己跟賣家的關系套近了以后,被這層關系束縛的不僅僅是賣家,更是你自己。賣家多賊呀,天天打交道的人多了去了,他一句優惠就把你架到“關系”這火爐上了,再還價是不是不夠給“老鄉”面子了?


  所以,千萬別閑著沒事套近乎,買賣就是買賣,我們出錢他們賣貨,價格我們就看產品說話。


  第二項就是上邊這句,看產品說話。每當我們嫌貴的時候,賣家會怎么說?說我的貨這也好那也好,貴的有道理,便宜的我們也有,質量不好balabala......對吧,賣家要說自己的貨雖然貴但很值。


  我們去和田收玉料怎么還價?很簡單,自己覺得料子值多少就還多少。維族人玉商喊價一向是天馬行空不著邊際的,第一次去和田的人往往會問一個問題:賣家喊一萬我應該還多少?


  我也不知道賣家喊一萬應該還多少,都是看東西值多少。


  俗話說,褒貶的是買家,喝彩的是閑人。意思就是拿著貨一個勁的說缺點的人是想買東西了,光說好的妥妥的不會買。


  所以看完產品我們需要褒貶。褒貶就是講自己給低價的理由。我們把缺點一條條的列出來,對賣家的信心是一個打擊。當然賣家都是身經百戰有免疫力的,我們褒貶也不一定有用。但我們還是要講,說不定哪個瑕疵他沒看到呢?寶貝上發現了新瑕疵賣家心氣兒肯定降不少。


        你講的又詳細又專業,也會給對方心理造成壓力,讓他不敢再胡亂的喊價。


  其實上邊這條最難,因為買玉是需要眼力的。眼力不夠估價就不準確。如果你的心理價比人家成本還低,那多高明的還價技巧也沒用了。而如果你看高了那也不需要還價技巧了,肯定賣嘛。


  所以對眼力不夠的朋友,我們還有第三招,貨比三家。    


  舉個例子。去年十一的時候我跟媳婦去家具城買家具。家具行業我肯定是門外漢啦,價格虛報多少完全不知道。怎么辦呢?先一家家店看,比較。


  比較用料,實木一般比合成的貴。實木也分很多種類,松木的便宜,胡桃木、橡木就很不錯了,花梨、紫檀更好不過我肯定買不起。所以我們的目標就是胡桃木、橡木家具了。


  然后看做工,木工也不懂,但咱懂玉雕呀,觸類旁通大致看一下工藝的好壞。然后挑幾家用料、做工都不錯的就可以比價了。最后挑了兩家價格合適的開始還價。


  第一家,我直接報一個我的心理價,然后明確告知,我們目標有兩家,您這邊不賣我就去另一家再還一下,那邊不賣我們再過來談。


  這邊很猶豫。我們就去另一家談,給的價格還要更低一些。慢慢談。也是講清楚,前邊那家我已經給過價格了,他們正在猶豫賣不賣。


  正談著,前邊那家來電話了,我當第二家面接電話,告訴對方我在第二家店已經報價了,如果這邊同意賣我就不過去了,如果不賣我再回去。


  第二家店老板一看這狀況,給上級打電話申請價格。


  這期間前邊那家著急了,連著給我打電話說可以按我的報價賣。但我還是告訴他,我得先看第二家店這邊賣不。


  果然這邊賣了。


  從經濟學看,買家與賣家是合作共贏關系,而賣家與賣家是競爭關系。我們把賣家放一起讓他們充分競爭才能拿到更有利于我們的價格。


  所以,最后的結論:第一不要試圖套近乎,不靠譜;第二盡可能多了解產品;第三貨比三家,讓賣家充分競爭。


  當然這只是一個框架思路,還有許多細節,比如在和田買料的時候拿著機票去還價:再不賣我晚上就走了哦!給對方制造緊迫感。再比如對方猶豫不決的時候把錢拍到柜臺上,現金會默默的把對方的心理天平拉到錢這邊。還有時候賣家會做局,破局也是技巧。等等。


  最后最后,再啰嗦兩句:還價不是目的,目的是買到貨真價實的產品。我個人還是認為,可以放心購物不用還價的地方最靠譜。比如下回買家具我可能會選擇曲美,全國統一定價讓我更放心。

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狗狗鑒玉
請幫忙看看,這塊玉是否新疆料籽料嗎...
這個僅僅一張圖沒法確定是哪里產的,不過是和田玉無疑的。看...
請問老師這個是真的籽料的青白玉么...
是新疆和田玉籽料,玉質一般,有沁僵。...
是真的籽料嗎?圖片不是我拍的...
從圖看,應該是青海料磨光。這個毛孔不是籽料的。...
大師幫看看這個成色怎么樣...
好像是俄料的糖白玉,也可能是且末料,僅僅從一張圖沒法確定...
這是的真的老坑料嗎...
應該是俄料的。談不上老坑。...
?
 
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